傍晚。

夕阳洒在永安机械厂家属院的院墙上，几棵新栽的小树的影子被拉得老长。

白雨彤背着黑色皮包下班回来，刚走进院门，目光就被院中的黑色轿车吸引了。

黑色丰田皇冠静立路边，车身带着...

雨还在下，细密如织，敲在蜀香居青瓦檐角上，滴答、滴答，一声声慢得让人心焦。马立珊没急着走，饭后在二楼雅间又坐了半晌，茶续了三回，话却越说越深。她从津门老城厢的商业格局聊到海河沿岸新批的商业用地，又说起前几日刚跟市商委一位老领导吃饭时听来的风声——“明年上半年，全市要推‘便民商业网点三年提升计划’，重点扶持社区型自选超市，补贴力度不小”。她说这话时指尖轻轻敲着紫砂杯沿，目光斜斜扫过罗姐脸上，像在试水温。

罗姐没应声，只把杯盖掀开，吹了吹浮在水面的几片茉莉花瓣，看它们打着旋儿沉下去。他心里早算过账：365超市开业才二十一天，日均流水八千六百元，毛利三成二，复购率四成七，会员卡办理突破三千张，其中近六成是三十到五十岁的家庭主妇和双职工。数据漂亮，但还不够稳。上周三凌晨三点，他亲自蹲在后仓抽查货品临期情况，发现两箱酸奶生产日期只差三天，货架上已售出七成——这说明客流虽旺，但顾客对商品新鲜度的容忍度正在悄然降低；更棘手的是，收银系统里连续五天出现“扫码失败率超百分之一点二”的预警，技术部查了两天，最后发现是新装的条码扫描器与旧版POS机兼容性出了问题。这些事他没告诉马立珊，但每一件都像根细线，缠在他心口，越收越紧。

“李总，”马立珊忽然换了称呼，身子往前倾了倾，声音压低，“你信不信，我手里有块地，就在小白楼商圈边上，原先是家国营副食店，去年关停，产权在区供销社手里。我托人摸过底，只要三十五万就能盘下来，连带三层小楼，一层做卖场，二层办公，三层改员工宿舍——你算算，比租铺面省多少？”

罗姐终于抬眼，目光沉静：“白总，您这诚意，我领了。可您得容我说句实话——现在365不是缺地，是缺人。”他顿了顿，手指点了点自己太阳穴，“缺真正懂生鲜周转、懂损耗控制、懂怎么让老太太们愿意多逛十分钟的人。咱们在京城开了八家店，七家店长是从菜市场摊主、国营粮店老职工里挖来的，一个比一个抠门，一个比一个会算账。您在津门要是想照搬这套，光靠关系拿地，怕是半年就得砸进去一百万，还不见得能活过第二季度。”

马立珊怔了一下，随即笑出声来，眼角细纹舒展：“好，好！就冲您这句话，我回去就把那块地的资料全给您寄来，不光是图纸，连附近三百米内所有居民楼的户数、年龄结构、甚至哪家有老人独居、哪家养狗、哪家常订牛奶，我都让人摸清楚。”她掏出牛皮纸信封推过来，“还有这个——林薇昨天飞新加坡前给我的，说是她表弟在马来西亚做冷链运输的，答应帮咱们谈下三套二手冷藏车，价格砍到国内新车的六成，下周就能运抵天津港。”

罗姐没立刻接信封，而是转头看向门口。李卫东正站在那儿，手里捏着两张单据，眉头微蹙。他朝马立珊颔首致意，才快步走到罗姐身边，把单子递过去：“刚财务送来的，三号店昨儿的损耗报表。黄瓜、西红柿、生菜三项加起来，报损率百分之八点七。”

马立珊听得分明，脸上的笑意淡了些：“这么高？”

“因为配送车晚到了四十分钟。”李卫东声音不高，却字字清晰，“司机路上爆胎，换胎时发现备胎也是旧的，胎纹只剩一毫米。修车花了二十七分钟，进店卸货时黄瓜已经软了边。”他停顿一下，补充道，“这司机，是上个月从运输公司临时借调的。”

罗姐把单子翻过来，背面空白处用圆珠笔写了三个字：“换车队。”笔尖用力，纸背都透出印子。他这才伸手接过马立珊的信封，指腹摩挲着粗糙的纸面：“白总，您这份心意，我收下了。这样——您给我两个月时间。六月十五号之前，我把365在京城的运营模型、人员培训手册、损耗管控细则，连同第一批十名骨干店长的名单，一起送到您办公室。您看过觉得可行，咱们再签合作意向书。签了字，我亲自带队去津门，第一个店，必须开在您说的那块地上。”

马立珊盯着他看了足足五秒，忽然抬手拍了下大腿：“行！就按你说的办！”她站起身，风衣下摆划出一道利落弧线，“不过我丑话说在前头——六月十五要是看不到东西，这信封我就烧了，地也转手卖给别人。”

“成交。”罗姐也起身，握住她的手，掌心干燥温热。

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